Действия, которые дают +1 000 0000 руб. к выручке компании
Быстрый эффект можно получить, если уделить внимание базовым элементам системы продаж. Владелец бизнеса или РОП их часто не замечают из-за операционки и высокой загрузки. Это приводит к неминуемым потерям продаж.
Набор простых действий:
1️⃣ Расширьте narrow neck – это узкое горлышко в вашей воронке продаж.
Узкое горлышко есть всегда. Нужно понять, какой этап у вас проседает в данный момент: что именно ограничивает ваши продажи?
Не хватает посетителей на сайте, лидов, звонков? Или клиенты пропадают после встречи с замерщиком, продавцом?
Найдите узкое горлышко и устраните его. При наличии CRM системы это сделать не сложно.
2️⃣ Проработайте зависших клиентов в вашей CRM.
Часто всё внимание уделяется новым клиентам. Но если посмотреть на вашу воронку продаж, я уверен, что мы найдем десятки сделок, которые забыты, клиенты “думают”, “советуются”, “согласовывают бюджет”, “ищут деньги”.
Очень часто мы начинаем прорабатывать такие сделки и получаем 10-30% в продажу. Главное – делать правильные "касания", использовать разные способы закрытия сделок (часто менеджеры вообще не знают техник закрытия сделок или ограничиваются 1-2 техниками. А таких техник я выделяю больше 20)
3️⃣ Усильте модель продаж.
Эта задача посложнее, но она критически важна. Правильная модель продаж – это залог стабильного роста, масштабирования.
С момента организации бизнеса рынок мог значительно измениться. Возможно, вам нужно добавить какие-то промежуточные этапы в воронку продаж, использовать лидмагниты, опросы, автоворонки, использовать холодный поиск, продажу франшизы, переход из В2В в В2С
Представляете, а вдруг ваш продукт лучше продавать не так как сейчас, а вообще по другой модели?
Оставляйте заявку на аудит вашей системы продаж, вместе найдем + 1 млн выручки.
